کارنامه‌ی هوشمند والیون؛آینه‌ی بی‌تعارف کسب و کار شما
بعضی خطرها، از آنچه فکر می‌کنیدبه کسب و کار شما نزدیک‌ترند...
- مسئله‌ها را عمیق‌تر ببینید؛
- آگاهانه تصمیم بگیرید
- قدرتمندتر عمل کنید.
- ۳۱ کسبوکار کارنامه گرفته‌اند
- ۴۰ سؤال کوتاه
- ۸ حوزهٔ کسبوکار
- ۱۵ تا ۲۰ دقیقه در یک نشست
- همان لحظه کارنامه آماده است
رایگان، ۱۵ تا ۲۰ دقیقه، بدون ثبت کارت
عمیق‌تر ببین؛ کشف مسئله‌های پنهان سازمان.
فروش دارید؛ اما آیا کسب‌وکارتان واقعاً سالم است؟
هر جمله دربارهٔ وضعیت امروز کسب‌وکارتان است؛ پاسخش را از حفظ می‌دانید.
-
۱
به هر جمله نمره بدهید
از ۱ تا ۱۰، بر پایهٔ وضعیت امروزتان؛ هرچه جمله به شما نزدیک‌تر، نمره بالاتر.
-
۲
هر جا خواستید رها کنید و برگردید
پاسخها خودکار ذخیره میشوند؛ میشود نیمه‌کاره رها کرد و فردا از همانجا ادامه داد.
-
۳
کارنامه همان لحظه آماده است
بدون صف و بدون انتظار برای کارشناس؛ نمرهٔ هر حوزه و اولین کار مشخص، همان لحظه.
چند دقیقه پیش از شروع به وضعیت واقعی امروزتان فکر کنید: نقدینگی، مشتری‌ها، تیم. پاسخ صادقانه کارنامهٔ دقیق‌تری می‌سازد.
مسئله‌ای که هر بار تکرار میشود، شاید هنوز از ریشه حل نشده باشد.
کارنامه به شش پرسش پاسخ میدهد؛ همان‌هایی که سرِ میز تصمیم می‌پرسید.
-
امروز کجا ایستاده‌ام؟ یک نمرهٔ کل و مرحلهٔ سلامت کسبوکار، در یک نگاه.
-
کدام حوزه‌ها قوی‌اند و کدام نه؟ نمرهٔ هر هشت حوزه، کنار هم و روی یک نمودار.
-
اول سراغ کدام بروم؟ دو حوزه‌ای که پایین‌ترین نمره را گرفته‌اند و چرا شروع از آنجا منطقی است.
-
چرا این‌طور شده؟ تحلیل کارنامه: ریشه‌های محتمل، اولویت‌ها و چیزهایی که باید بپایید.
-
این هفته چه کنم؟ یک کار مشخص و شروع‌شدنی برای هر حوزه؛ مثلاً «گزارش جریان نقد را هفتگی کنید».
-
چطور نشانش بدهم؟ نسخهٔ چاپی و PDF برای جلسهٔ شریک یا سرمایه‌گذار و نشان خودارزیابی با صفحهٔ تأیید عمومی.
کارنامه روی کاغذ این شکلی است
آنچه می‌بینید عکسِ صفحهٔ نخست کارنامه است: نمرهٔ کل از ۴۰۰، مرحلهٔ سلامت، جای آن نمره روی طیف، بالاترین و پایین‌ترین حوزه.
برچسب کنار نمرهٔ کل، «مرحلهٔ سلامت» است؛ یکی از پنج مرحله، از «وضعیت بحرانی» تا «در حال شکوفایی». تصویر از همان صفحهٔ نمونه گرفته شده و عددهایش برای یک کسبوکار خیالی نوشته شده‌اند، نه برای مشتری واقعی.
نمیشود همه‌چیز را هم‌زمان درست کرد؛ اول باید سراغ کدام مسئله رفت؟
کسبوکارها معمولاً با یک مشکل بزرگ زمین نمی‌خورند؛ چند ضعف کوچک که هم‌زمان روی هم اثر می‌گذارند، از نفسشان می‌اندازد.
- نقدینگی تنگ میشود
- فشار به فروش می‌رسد
- همه‌چیز به یک نفر وابسته است
برای همین هر ۸ حوزه با هم سنجیده میشوند، نه جدا جدا.
روی هر حوزه بزنید تا ببینید چه چیزی را می‌سنجد.
۱
استراتژی
چشم‌انداز، استراتژی و مسیر حرکت
مسیر حرکت، اولویت‌های سال و اینکه تیم آن‌ها را می‌شناسد. در وضعیت خوب، سه اولویت اصلی روی کاغذ است و تصمیمهای روزمره با همان می‌خواند.
۲
رهبری و افراد
رهبری، افراد و فرهنگ سازمانی
نقش‌ها، مسئولیت‌ها، آموزش و فرهنگ تیم. در وضعیت خوب، هر کس می‌داند مسئول چیست و ظرفیت مدیریتی پابه‌پای رشد کسبوکار جلو می‌رود.
۳
مالی
سلامت مالی و حاکمیت سازمانی
نقدینگی، حاشیهٔ سود، گزارش‌های ماهانه و ذخیرهٔ نقدی. در وضعیت خوب، گزارش سود و زیان و جریان نقد سرِ وقت می‌رسد و برای چند ماه سخت ذخیره دارید.
۴
فروش
فروش و توسعه‌ی کسبوکار
فرایند فروش، مشتری ایده‌آل و نرخ تبدیل. در وضعیت خوب، فروش به یک روش مکتوب تکیه دارد و با رفتن یک فروشندهٔ خوب فرو نمی‌ریزد.
۵
بازاریابی
بازاریابی و جایگاه‌سازی در بازار
شناخت مشتری، جایگاه شما در بازار و قیمت‌گذاری. در وضعیت خوب، مشتری می‌تواند بگوید چرا شما را به رقبا ترجیح داده است.
۶
عملیات
عملیات، سیستم‌ها و فرایندها
فرایندهای مکتوب، جلسه‌های منظم و ورود نیروی تازه. در وضعیت خوب، کار با کیفیت یکسان انجام میشود، هر کسی که انجامش دهد.
۷
تجربه مشتری
تجربه مشتری و وفاداری
رضایت مشتری، تمدید، معرفی و پیگیری شکایت‌ها. در وضعیت خوب، مشتری‌ها می‌مانند، دوباره می‌خرند و شما را به دیگران معرفی می‌کنند.
۸
فناوری و ریسک
فناوری، ریسک و آمادگی برای رشد
قراردادها، پشتیبان‌گیری، ابزارها و وابستگی به افراد کلیدی. در وضعیت خوب، اگر شما چند ماه نباشید، کسبوکار بی‌بحران به کارش ادامه میدهد.
پیش از هر جلسه با مشاور،
گفت‌وگو را از حدس به عدد ببرید
-
از خودتان، بی‌واسطه
پاسخها را خودتان میدهید و کارنامه از همان‌ها ساخته میشود؛ تصویر صادقانه‌ای از امروز، از کسی که کسبوکار را از نزدیک می‌شناسد.
-
کنار ممیزی و مشاوره
کارنامه وقت کارشناس را روی همان دو حوزه‌ای می‌گذارد که واقعاً مهم‌اند. جلسهٔ اول را هم از «اوضاع چطور است؟» به «چرا فناوری و ریسک ۲۹ از ۵۰ گرفته؟» میبرد.
-
نقطهٔ شروع
نمره در برابر معیار کارشناسی خودمان سنجیده میشود؛ نشانهٔ روشنی برای اولویتبندی است و ارزیابی دوباره پس از ۹۰ روز، جابهجایی واقعی را نشان میدهد.
برای ۳۹ کسبوکار نخست رایگان است
تا امروز ۳۱ کسبوکار کارنامه گرفته‌اند؛ هر کسبوکار یک کارنامه، تا وقتی ظرفیت هست. بعد از آن نردبان لانچ از ۱۸۰٬۰۰۰ تومان شروع میشود.
کارنامهٔ کامل
یک کسبوکار، یک کارنامهبدون کارت بانکی و بدون تعهد. کارنامه همان لحظه باز میشود.
- ۴۰ سؤال دربارهٔ ۸ حوزهٔ کسبوکار
- کارنامهٔ تعاملی با نمودار و تفسیر هر حوزه
- اولین اقدام مشخص برای هر حوزه
- نشان خودارزیابی با صفحهٔ تأیید عمومی
- خروجی چاپ و PDF
- مقایسهٔ دوره‌به‌دوره، از دومین کارنامه به بعد
۸ جای رایگان مانده
بعد از آن ۱۸۰٬۰۰۰ تومان
- رایگان۸ از ۳۹ مانده شما اینجایید
- پلهٔ ۱۱۸۰٬۰۰۰ تومان
- قیمت کامل۱٬۸۰۰٬۰۰۰ تومان
تا امروز ۳۱ کسبوکار کارنامه گرفته‌اند
نمونهٔ کارنامه را ببینیدنشان خودارزیابی والیون:
نامی که دقیقاً میگوید پشتش چیست
یک صفحهٔ تأیید عمومی برای لینکدین یا سایت خودتان.
این نشان گواهی نیست. این نشان بر پایهٔ خودارزیابیِ ثبت‌شدهٔ خودِ کسبوکار صادر میشود؛ هیچ نهاد بیرونی آن را تأیید نکرده و کنار ممیزی و اعتبارسنجی مستقل مینشیند.
آنچه پیش از شروع می‌پرسند
این ارزیابی دقیقاً چیست؟
یک خودارزیابی در ۸ حوزهٔ کسبوکار: پاسخها را خودتان میدهید و کارنامه از همان پاسخها ساخته میشود. کنار ممیزی و مشاوره مینشیند و جلسهٔ اول با مشاور یا حسابرس را از حدس به عدد میبرد.
چقدر طول میکشد؟
برای ۴۰ سؤال معمولاً ۱۵ تا ۲۰ دقیقه. پاسخها خودکار ذخیره میشوند و میتوانید بعداً از همانجا ادامه دهید.
چقدر هزینه دارد؟
تا وقتی ظرفیت لانچ باز است، برای ۳۹ کسبوکار نخست رایگان است؛ هر کسبوکار یک کارنامه. قیمت کامل کارنامه ۱٬۸۰۰٬۰۰۰ تومان است و نردبان لانچ از ۱۸۰٬۰۰۰ تومان شروع میشود.
اگر پشیمان شدم، پولم برمیگردد؟
تا وقتی کارنامه را باز نکردهاید بله و مهلتی هم ندارد: کل مبلغ بدون پرسیدن دلیل و بدون کسر چیزی برمیگردد. با بازکردن کارنامه، سرویس همان لحظه اجرا میشود و حق انصراف روی همان کارنامه برقرار نمیماند. برگشت پول دستی و به حساب بانکی خودتان انجام میشود و از وقتی شمارهٔ حساب را بدهید تا ۷ روز کاری طول میکشد؛ اگر بخشی از سفارش با اعتبار کیف پول پرداخت شده بود، همان بخش همان لحظه به کیف پول برمیگردد. اعتبار کیف پول هیچوقت نقد نمیشود.
نتیجه چقدر معتبر است؟
نمره در برابر معیار کارشناسیِ تعریفشدهٔ خودمان سنجیده میشود، نه در برابر دادهٔ سایر کسبوکارها؛ ما چنین پایگاهی نداریم و ادعایش را هم نمیکنیم. آستانهها را کارشناسان ما تعیین کردهاند. نتیجه نشانهٔ روشنی برای اولویتبندی است و ارزیابی دوباره پس از ۹۰ روز نشان میدهد کدام جابهجایی واقعی بوده است.
چه کسی باید پاسخ دهد؟
یک نفر: مدیر یا کسی که دید کاملی از عملیات و تصمیمهای کسبوکار دارد. کارنامه هم دیدِ همان یک نفر را نشان میدهد، نه نظر جمعی سازمان. گرفتن و مقایسهٔ پاسخ چند مدیر هنوز ساخته نشده و در برنامهٔ نسخههای بعدی است.
اطلاعات کسبوکار من چه میشود؟
دادهٔ شما فروخته نمیشود و تا وقتی خودتان نخواهید با نام کسبوکار جایی منتشر نمیشود. جزئیات در صفحهٔ حریم خصوصی آمده است.
بعد از گرفتن نتیجه چه کار کنم؟
یک یا دو حوزهٔ کمامتیاز را انتخاب کنید، اقدام پیشنهادی کارنامه را شروع کنید و بعد از ۹۰ روز دوباره ارزیابی کنید. تفاوتهای کوچک را پیشرفت نخوانید؛ صفحهٔ مقایسه خودش میگوید کدام جابهجایی آنقدر بزرگ هست که معنا داشته باشد.
پیش از تصمیم بعدی، کسب‌وکارتان را در آینهٔ والیون ببینید.
۴۰ سؤال، ۱۵ تا ۲۰ دقیقه و یک کارنامه که جلسهٔ اول با مشاور را از حدس به عدد میبرد.
ارزیابی را شروع کنیدرایگان، ۱۵ تا ۲۰ دقیقه، بدون ثبت کارت
